- Гендиректор Flutter Джексон заявил, что проблемы с «щедростью» (бонусами) негативно сказались на результатах FanDuel
- Он не уточнил, стало ли это причиной недавней смены руководства
- Джексон настроен конструктивно в отношении рынков прогнозов
Генеральный директор Flutter Entertainment (NYSE: FLUT) Питер Джексон заявил, что проблемы с рекламными расходами FanDuel (программами лояльности) негативно отразились на показателях игорного гиганта в четвертом квартале. Это привело к тому, что оператор вошел в текущий год с меньшей клиентской базой, чем ожидалось, однако он не стал утверждать, что это было основной причиной недавних перестановок в руководстве компании.
Джексон сделал эти замечания в понедельник в ходе телефонной конференции, организованной аналитиком JPMorgan Даниэлем Политцером. На прошлой неделе Flutter потрясла игорный мир, объявив об уходе Эми Хоу с поста главного исполнительного директора FanDuel, которую она занимала почти пять лет. Существуют неподтвержденные предположения, что Хоу сделали «козлом отпущения» из-за падения стоимости акций Flutter. Джексон не комментировал это, но признал, что FanDuel необходимо правильно настроить программу поощрения клиентов.
«В четвертом квартале мы увидели очень высокую маржу, что в некоторой степени подтверждает наши взгляды на то, каких показателей валовой прибыли мы можем достичь, но мы не очень удачно реализовали политику “щедрости”», – сказал глава Flutter в ходе звонка JPMorgan. «В итоге мы начали этот год с меньшей клиентской базой, чем планировалось».
В прошлом месяце FanDuel запустила новую программу вознаграждений, и Джексон отметил положительный отклик на эти усилия, добавив, что у оператора есть все необходимые инструменты, чтобы быть «на правильной стороне в дискуссиях с нашими клиентами по поводу бонусов».
Зеленые ростки для FanDuel
Уход Хоу не обсуждался подробно во время звонка JPMorgan. Фактически, ее имя даже не упоминалось, но на фоне падения акций на 54,25% с начала года акционеры Flutter ищут ответы и признаки позитивных изменений.
В FanDuel наблюдаются некоторые обнадеживающие сигналы. Финансовый директор Flutter Роб Колдрейк сообщил, что есть свидетельства возвращения клиентов в FanDuel во время турнира NCAA (конец первого – начало второго квартала), и этот импульс сохранился в период плей-офф NBA.
«Мы наблюдаем очень хорошую вовлеченность вокруг NBA, которая явно является одним из наших ключевых видов спорта – фактически, это наше первое место по выручке, если смотреть на итоги календарного года», – сказал финансовый директор в ходе конференции.
Колдрейк добавил, что Flutter не делает «героических предположений» относительно бизнеса FanDuel, но указал на «постепенное улучшение» в течение 2026 года, отметив, что усилия в области бонусов и продуктовые доработки могут стимулировать умеренный рост объема ставок (handle) к концу этого года.
Flutter уже получает прибыль от маркет-мейкинга на рынках прогнозов
Что касается рынков прогнозов, FanDuel присутствует в этой нише всего несколько месяцев, но, как и в случае с одним из своих конкурентов-букмекеров, оператор уже находит возможности в маркет-мейкинге. Джексон заявил, что FanDuel уже прибыльна в этой сфере, отметив: «мы, вероятно, одни из немногих, кто на данный момент зарабатывает деньги на рынках прогнозов».
Маркет-мейкинг в событийных контрактах рассматривается как естественный этап развития для таких операторов, как FanDuel, благодаря их опыту в спортивном трейдинге. Это направление обладает долгосрочным потенциалом роста, особенно если рынки прогнозов достигнут высот, которые предсказывают некоторые наблюдатели.
«Мы можем использовать точность нашего ценообразования в обеих областях. Это естественная возможность: компании, которые занимают лучшие позиции, как мы, и имеют самую высокую валовую маржу, должны быть очень эффективны в роли маркет-мейкера», – сказал Джексон. «Именно поэтому мы активно инвестируем в это направление, где можем применить наш опыт работы с экспрессами для выхода в сегмент комбо-ставок. В этой области у нас накоплена огромная экспертиза».
Оригинал статьи: Flutter CEO Says ‘Generosity’ Dragged FanDuel Results, Bullish on Prediction Markets на Casino.org.
Статью перевел Рамиль А.
